（續(xù)上期）

第3計(jì)：人有我優(yōu) （領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)）

今天我們繼續(xù)交流一下，仿石漆經(jīng)營(yíng)盈利倍增的36計(jì)之第3計(jì)。為什么別人家仿石漆報(bào)140元/平方，而你卻報(bào)150元/平方，最后業(yè)主還是要選擇你的產(chǎn)品？看起來(lái)差不多，其實(shí)差太多，因?yàn)槟憔邆淞祟I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)——人有我優(yōu)。

“人有我優(yōu)”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在于你創(chuàng)新的產(chǎn)品。如果別人已經(jīng)復(fù)制了，怎么提升你的競(jìng)爭(zhēng)力？那么你一定要更優(yōu)秀，你更領(lǐng)先。我們以目前仿石漆最重要的三大功能（防水、抗污、隔熱）來(lái)做一個(gè)說(shuō)明：

第一，防水功能：久巴推出來(lái)的這個(gè)超清潔涂料，很多人并不了解，很多同行就跟著出來(lái)一個(gè)疏水涂料，你往墻上潑一點(diǎn)自來(lái)水，看上去他也不沾水，這個(gè)實(shí)際上來(lái)說(shuō)，跟我們的超清潔概念，它是不一樣的，疏水涂料很容易做，在普通的罩光漆里面添加一些助劑，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。但是這種(產(chǎn)品的)時(shí)效性極短，最多也是一個(gè)月時(shí)間，而且在溫度高的時(shí)候它完全是失效的，如果說(shuō)你這個(gè)樣板，你這個(gè)房子在太陽(yáng)底下曬上一個(gè)月以后，他這個(gè)疏水功能完全沒(méi)有了，或者你用開(kāi)水倒上去就沒(méi)有效果。而我們這個(gè)疏水的超清潔的概念，他不是通過(guò)一種助劑來(lái)解決的，因?yàn)槲覀儾捎玫氖遣徽冲伜碗婏堨业倪@種涂層。比方說(shuō)：我們就以美的不粘鍋的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，他的標(biāo)準(zhǔn)是涂層在煮飯5,000次涂層不能損壞，還是要具備不粘功能，那么煮飯5,000次，每一次多少度呢？大概是700—800℃，煮上半個(gè)小時(shí)，每天可能煮2次到3次，那么也就是說(shuō)，這個(gè)電飯煲至少要用5年。所以我們?yōu)槭裁茨軌蚪o客戶承諾我們的這個(gè)超清潔體系它是長(zhǎng)效的。還有一種比如有機(jī)硅體系，像汽車4S店或者是汽車美容店里面給汽車打蠟，打出來(lái)以后一道水， 嘩~ 全流了，這種屬于有機(jī)硅的一種體系，它的時(shí)效性也就是兩三個(gè)月，為什么說(shuō)汽車美容店給你做完以后兩三個(gè)月，你得重做一次呢？因?yàn)槠嚧蛳灥倪@個(gè)體系跟久巴的這種超清潔體系是不一樣的，所以我們一定要把這個(gè)概念分清楚。

第二，抗污功能：什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能叫抗污呢？我們首先就要了解污漬是怎么產(chǎn)生的。外墻的污漬主要有三種：一種是空氣里面的粉煤灰通過(guò)靜電吸附在墻上，在雨水和潮濕的時(shí)候，就會(huì)隨著水分子滲透到涂層里面，普通罩光漆是阻隔不了水分子的長(zhǎng)期滲透；另外一種就是墻裙位置，滴水濺起來(lái)的泥漿也會(huì)粘附到墻上，形成一層黃色的污漬清洗不掉；還有一種就是長(zhǎng)霉發(fā)黑，在潮濕的環(huán)境下，因?yàn)閴w會(huì)滋生霉菌，即使石材也解決不了這個(gè)問(wèn)題。涂層的抗污需要解決的就是如何讓涂層形成一層極為堅(jiān)固致密的保護(hù)層，讓粉煤灰無(wú)法滲透，讓泥漿無(wú)法滲透，讓霉菌無(wú)法滋生。所以真正的解決方案就是采用金屬陶瓷涂層，怎么來(lái)測(cè)試呢？根據(jù)久巴的標(biāo)準(zhǔn)，是采用你能想到的所有污漬來(lái)測(cè)試涂層的抗污性能：比如說(shuō)油性記號(hào)筆，是最難擦的，玻璃膠，是一種粘性極強(qiáng)的膠體，機(jī)油，粘性極強(qiáng)，油漆涂料，附著力極強(qiáng)，如果這些污漬都無(wú)法粘附，基本上就可以確定是否真正具有抗污功能。產(chǎn)品的差別很大，比如說(shuō)像超疏水涂料一樣，實(shí)際上它只是能做到疏水，它做不到抗污和不沾油的，最簡(jiǎn)單的辦法你用油性記號(hào)筆劃一下，根本是擦不掉的，所以說(shuō)通過(guò)體驗(yàn)，就很容易能夠體現(xiàn)出差異來(lái)。

第三，保溫功能，我們講保溫隔熱這個(gè)東西，很多公司也出了類似產(chǎn)品，包括行業(yè)里面很多什么保溫隔熱的涂料、保溫隔熱的仿石漆，但你注意一點(diǎn)，做仿石漆的反射隔熱或者保溫隔熱，不能夠簡(jiǎn)單的通過(guò)反射隔熱罩光漆來(lái)解決問(wèn)題，這種方式其實(shí)效果不大。反射隔熱罩光漆的這種溫差大約只有3-5℃。那么為什么說(shuō)我們久巴體系反射隔熱的溫差，通過(guò)體驗(yàn)?zāi)Ｐ蜏y(cè)試能達(dá)到30℃以上呢？這是因?yàn)槲覀儚闹型康讲庶c(diǎn)到罩光，包括我們的鍍膜，都是具備了這個(gè)隔熱功能體系的。比如說(shuō)久巴的第五代和第六代產(chǎn)品，都是不加石英砂的，而是通過(guò)陶瓷樹(shù)脂產(chǎn)生這種微泡技術(shù)，它是中空結(jié)構(gòu)，它不僅能夠大幅的阻斷熱傳導(dǎo)，而且還能形成這種反射隔熱涂層，所以差異就在這里。

當(dāng)別的公司也有同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品該怎么來(lái)體現(xiàn)這個(gè)差異呢？那就通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和測(cè)試，讓業(yè)主看到你跟別家產(chǎn)品的差異。所以，人有我優(yōu)，就是你要具備這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于體驗(yàn)式營(yíng)銷就顯得尤為重要了。

(下一期：第4計(jì) 人優(yōu)我新 敬請(qǐng)留意)