（續(xù)上期）

編前語(yǔ)：

在上幾個(gè)章節(jié)里，我們分別對(duì)仿石漆的市場(chǎng)、人們對(duì)仿石漆關(guān)心的問(wèn)題（痛點(diǎn)）以及仿石漆經(jīng)銷(xiāo)商如何打造核心優(yōu)勢(shì)等課題進(jìn)行了深入詳細(xì)的探討，相信大家對(duì)仿石漆外墻項(xiàng)目的施工工藝、管理以及服務(wù)都有了更深的了解。從這一章起，我們將圍繞如何達(dá)成“盈利倍增”的系列問(wèn)題拆解出36計(jì)與各位分享和探討。

第四章 盈利倍增36計(jì)之產(chǎn)品篇

第1計(jì)：核心優(yōu)勢(shì)（差異優(yōu)勢(shì)）

為什么你做仿石漆的單價(jià)值么高呢？你的水包砂報(bào)價(jià)要100元/平方，而別人的水包砂報(bào)價(jià)才80元/平方？可是別人的樣板也不比你差？那業(yè)主為什么要選擇你呢？是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥？或者你會(huì)說(shuō)，我這個(gè)不是水包砂、我這個(gè)是富貴石、我這個(gè)是綸金石？其實(shí)，你只要是丙烯酸乳液加石英砂或者天然彩砂，都一樣是水包砂。因?yàn)樵诜率嵬垦b定制模式中，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是核心部分，如果你的產(chǎn)品具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那么最少可以讓你接單的能力和效率大幅度提升，所以，選擇一個(gè)具備產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，至少能讓你接單的單價(jià)整體提升30%-50%，而且你接單的效率達(dá)到翻倍的效果。那么，產(chǎn)品的差異化功能如何體現(xiàn)出來(lái)呢？很多仿石漆制造企業(yè)都在尋找產(chǎn)品差異化，只是通過(guò)簡(jiǎn)單的一個(gè)名字和叫法上不同，讓消費(fèi)者完全分不清產(chǎn)品的差異，這只能說(shuō)是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，談不上真正的產(chǎn)品革新。如何讓一個(gè)完全不了解涂料的消費(fèi)者如何來(lái)鑒別仿石漆的差異，體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)就尤為重要了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)方式一定要采用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)做產(chǎn)品的對(duì)比，來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品功能的差別。從久巴漆這幾年所加盟的客戶(hù)來(lái)看，產(chǎn)品無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為了他們簽單最大的優(yōu)勢(shì)，久巴的涂裝服務(wù)商，最大的特點(diǎn)就是接單的價(jià)格比行業(yè)平均高出30%以上，而且一個(gè)縣城年接單量超過(guò)百套的也越來(lái)越多。

從理論上來(lái)講，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力分為三大類(lèi)：第一類(lèi)是總成本領(lǐng)先，總成本領(lǐng)先不太適合于我們的仿石漆涂裝服務(wù)商，因?yàn)槭止に囶I(lǐng)域，最大的價(jià)值不是成本降到最低，而是產(chǎn)品價(jià)值最大化；第二類(lèi)是產(chǎn)品差異化，如何打造產(chǎn)品差異化？就是在滿(mǎn)足仿石漆的基本使用價(jià)值（外墻裝飾效果）的前提下，根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)提出全新的解決方案，而且是革命性的解決方案，使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制不了或者是復(fù)制周期非常長(zhǎng)，這就是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力；第三類(lèi)是專(zhuān)一化，打造專(zhuān)一化優(yōu)勢(shì)，對(duì)于仿石漆經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于在外墻涂裝領(lǐng)域深耕的領(lǐng)跑者，在你當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ挠绊懥?，一想到做外墻仿石漆，就要找你去涂裝，這個(gè)必須是通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，加上口碑和極致的工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)仿石漆來(lái)說(shuō)，最重要的就是選擇產(chǎn)品差異化的功能為主，而仿石漆市場(chǎng)，目前來(lái)說(shuō)絕大多數(shù)企業(yè)所生產(chǎn)的仿石漆都是水包砂體系為主，而水包砂的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，未來(lái)一定是產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越次，單價(jià)也會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度的時(shí)候，新產(chǎn)品就迎來(lái)了最好的機(jī)遇。水包砂仿石漆目前最廣泛的痛點(diǎn)，就是耐水性、抗污性、耐候性的問(wèn)題，是否可以通過(guò)水包砂體系來(lái)解決呢？這個(gè)從水包砂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，丙烯酸乳液加天然彩砂體系，和真石漆體系幾乎一樣的產(chǎn)品，是很難解決的，而陶瓷涂料體系，久巴金屬陶瓷涂料的第六代金瓷石，就是金屬陶瓷涂層應(yīng)用的最佳體系，這類(lèi)涂層目前廣泛應(yīng)用于不粘鍋和電飯煲的這類(lèi)涂層，雖然成本極高，相對(duì)于水包砂體系來(lái)說(shuō)成本可能高出幾倍，應(yīng)用到仿石漆體系以后，雖然是成本高，價(jià)格貴，但是消費(fèi)者滿(mǎn)意，這個(gè)就是最大的價(jià)值。給業(yè)主帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，自然就給我們的涂裝服務(wù)商也帶來(lái)價(jià)值的最大化。所以，在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，抗污、耐水、節(jié)能，這個(gè)就是現(xiàn)在仿石漆市場(chǎng)最大的功能性產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)。

（下一期：第2計(jì)：人無(wú)我有【差異優(yōu)勢(shì)】 敬請(qǐng)留意）