（續(xù)上期）

在仿石漆的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，到底怎么樣做才能夠突圍而出呢？這也是我們很多仿石漆經(jīng)營(yíng)者所面臨的問(wèn)題，面對(duì)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀，大家都在費(fèi)煞苦心地尋找新的突破，如何突破？我認(rèn)為應(yīng)該從五個(gè)方面去分析：

第五節(jié) 外墻仿石漆如何突圍而出？

第一個(gè)，必須要做產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品的差異化很重要。因?yàn)樗斑@個(gè)市場(chǎng)，我們之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，價(jià)格越做越低，品質(zhì)也越做越差。如果說(shuō)還在堅(jiān)持以水包砂贏得市場(chǎng)的話，你可能會(huì)越來(lái)越難做。所以，做產(chǎn)品的差異化就尤其重要，那么，產(chǎn)品差異化應(yīng)該怎么做呢？首先，你選擇的品牌，他的產(chǎn)品是否有創(chuàng)新？他的產(chǎn)品功能性是不是很強(qiáng)大？他的產(chǎn)品體系是不是很齊全？你在當(dāng)?shù)叵虢?jīng)營(yíng)好仿石漆這一個(gè)項(xiàng)目，你如果就憑一款單一產(chǎn)品未來(lái)可能很難做。

所以，你開一個(gè)仿石漆的展廳，首先看你能夠展示幾個(gè)類型的產(chǎn)品？這是一個(gè)很重要的事情。其次，除了水包砂以外，你有沒(méi)有什么產(chǎn)品跟水包砂做出來(lái)的效果是完全不同的？這樣的話，如果有，你才會(huì)有更好的出路，你的接單的價(jià)格才能夠做到差異化。

當(dāng)然，有些朋友會(huì)講，這個(gè)沒(méi)有用，我當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格就只能接到100元/平方，再高我接不上去，如果是這種思維的話，那些賣車的，他就只賣價(jià)格便宜的一款五菱汽車就可以了，什么奔馳、寶馬等高檔車都不用賣了？所以說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品的差異化很重要。

第二個(gè)，客戶的定位必須要清晰。我們每天都面臨競(jìng)爭(zhēng)，那么到底誰(shuí)才是你的客戶呢？一定要理清這一點(diǎn)。我們經(jīng)常會(huì)遇到：今天去談一個(gè)客戶又沒(méi)談成，很遺憾，其實(shí)這個(gè)很正常，因?yàn)樗赡懿皇悄愕目蛻簟Ｎ覀冎罢f(shuō)過(guò)在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)一年2,000套房子，2,000個(gè)客戶，你的市場(chǎng)占有率有多少？10%就是200套，5%就是100套，40套，就是2%，這是一個(gè)什么樣的概念？所以說(shuō)，你如何找到你的精準(zhǔn)用戶？能夠接受你產(chǎn)品的用戶就非常重要了。我們經(jīng)常說(shuō)談單了，但談失敗了，有時(shí)候不可惜，就說(shuō)能不能找到你的精準(zhǔn)客戶，這個(gè)更重要。

第三個(gè)，推廣專業(yè)化。如果說(shuō)你的推廣做不到很專業(yè)，你跟包工頭一樣，你就跟他拼價(jià)格，你是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。所以你必須要綜合的展示出來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)力，你的實(shí)力，所以說(shuō)推廣這一塊，從如何去找客戶，找到客戶以后，我們?cè)趺锤ソ涣?，怎么給他傳達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的功能性，然后我們?cè)趺唇o他作出這種服務(wù)的保證？怎么樣達(dá)到這個(gè)用戶的理想效果？怎么樣讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)他的一個(gè)期望值？怎么樣能夠完美的解決客戶的痛點(diǎn)？這個(gè)推廣專業(yè)化同樣是很重要的。

第四個(gè)，施工標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)橥苛媳旧砭褪且粋€(gè)手藝，你是不是能做好？你是不是愿意用心做好？這個(gè)就太關(guān)鍵了。我們經(jīng)常講工匠精神就是這個(gè)意思，你要把每一套房子的工藝做到極致。比如說(shuō)線條必須要做直，墻面必須要做平整，基層處理的每一步都做到位，然后在噴漆的時(shí)候，我們不省材料，我們能噴到理想的效果出來(lái)，你堅(jiān)持去按照這種方式去做，自然而然口碑就很容易出來(lái)了。

我們之前講過(guò)一個(gè)問(wèn)題，業(yè)主在選擇產(chǎn)品的時(shí)候了，最主要的購(gòu)買原因，就是親朋好友的介紹，這點(diǎn)非常重要。也就是說(shuō)，你對(duì)老客戶的服務(wù)做的很好，他就愿意幫你主動(dòng)去推廣，那么你這個(gè)生意就會(huì)很容易地把它接下來(lái)了。

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)老客戶背后至少隱藏了5個(gè)未來(lái)的潛在客戶，如果說(shuō)你每一單都把這個(gè)服務(wù)做到極致，把產(chǎn)品做到極致、把工藝做到極致，客戶滿意了，以后帶客戶來(lái)觀摩，他會(huì)幫你說(shuō)話，甚至他都會(huì)幫你去推薦，反饋給其他業(yè)主——比如說(shuō)：那個(gè)久巴漆品牌做的真是不錯(cuò)、做的很好。當(dāng)你有了這個(gè)口碑以后，你的生意就變得很輕松就很容易做了。所以說(shuō)，外墻仿石漆未來(lái)的突圍方式，就要從以上這幾方面把握好。

（下一期：第六節(jié) 縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年入百萬(wàn)怎么做？敬請(qǐng)留意）